Faible volume, forte valeur
Une rupture sur un flacon à 150 dollars coûte plus qu'un surstock sur un mascara ; les règles génériques ne le pondèrent pas.
Secteurs
Optimisation des stocks pour la distribution parfum et luxe
Distribution sélective, seuils luxe, lancements et coffrets
Les réseaux de parfumerie de luxe et de niche vendent moins d'unités à plus forte valeur, avec des règles de marque strictes et des lancements qui décident de l'année. IRIS applique des seuils luxe, prévoit les lancements sur comparables et garde coffrets et kits dans leur propre logique.
Catégories couvertes
- Parfum
- Parfumerie de niche
- Skincare de luxe
- Coffrets et kits
- Travel retail
- Distribution sélective
Réseau type
- Points de vente
- 5 à 50
- Références
- 1 000 à 10 000
- Marques
- 3 à 20, sélectives
- Canaux
- Boutiques, grands magasins, travel retail
Les défis que nous voyons dans le secteur
Les lancements décident de l'année
Un lancement sans historique et un calendrier marketing que vous ne contrôlez pas.
Coffrets et kits
Des kits saisonniers qui combinent des références, démarrent en novembre et doivent être écoulés en janvier.
Règles de marque
Présentations minimales, assortiments obligatoires, accords de distribution sélective.
Comment IRIS répond
Seuils luxe
Objectifs de taux de service et règles de stock de sécurité pondérés par valeur et niveau de marque.
Prévision des lancements
Références comparables, rampe de lancement et calendrier marketing saisi par le chef de marque.
Collections saisonnières
Kits et coffrets prévus comme références à part entière, avec dates de début et de fin et suivi de l'écoulement.
Contraintes respectées
Présentations minimales et assortiments obligatoires appliqués dans chaque proposition.
Une semaine avec IRIS
- 1
Lundi : revue
Taux de service sur les best-sellers par boutique, lancements sans historique, écoulement des coffrets versus plan.
- 2
Mardi : validation
Propositions pondérées par valeur et niveau de marque, minimums de marque appliqués, créées dans l'ERP.
- 3
Mercredi : lancements
Références comparables et calendrier marketing saisis pour le lancement du mois prochain.
- 4
Vendredi : mesure
Écoulement des coffrets, taux de service par niveau et précision des prévisions pour la revue de marque.
Dans le produit
01
Tableau de bord opérationnel
Anomalies classées par impact business sur les prévisions, commandes, stock et ventes.
02
Projection de réapprovisionnement
Projection d'achats sur douze mois par marque pour la revue budgétaire.
Résultats visés par les distributeurs
96 %
de taux de service visé sur les best-sellers
Par lancement
prévision sur comparables
Écoulés
coffrets suivis jusqu'à la fin de saison
[TÉMOIGNAGE À VALIDER] Citation du directeur des opérations retail d'un distributeur de marques de luxe, 22 boutiques, Maroc.
Questions du secteur
Oui, objectifs par niveau de marque, catégorie et magasin, avec pondération ABC.
Comme des références à part entière avec une fenêtre saisonnière ; les composants ne sont pas comptés deux fois.
Oui, tout point de vente disposant de données de ventes et de stock dans l'ERP ou via un flux caisse.
Prêt à voir vos propres chiffres dans IRIS ?
Envoyez-nous un export de ventes anonymisé, nous vous montrons vos prévisions et vos propositions de commande sous 10 jours.