حجم منخفض، قيمة عالية
نفاد زجاجة بـ 150 دولاراً يكلف أكثر من فائض في ماسكارا؛ القواعد العامة لا تزن ذلك.
القطاعات
تحسين المخزون لتوزيع العطور والمنتجات الفاخرة
توزيع انتقائي، عتبات فخامة، إطلاقات وأطقم هدايا
شبكات العطور الفاخرة والنيش تبيع وحدات أقل بقيمة أعلى، بقواعد علامات صارمة وإطلاقات تحسم السنة. يطبق IRISYS عتبات الفخامة، ويتوقع الإطلاقات على المماثلات، ويحتفظ بأطقم الهدايا في منطقها الخاص.
الفئات المغطاة
- العطور
- عطور النيش
- العناية الفاخرة بالبشرة
- أطقم الهدايا
- تجزئة السفر
- التوزيع الانتقائي
الشبكة النموذجية
- نقاط البيع
- 5 إلى 50
- الأصناف
- 1 000 إلى 10 000
- العلامات
- 3 إلى 20، انتقائية
- القنوات
- بوتيكات، متاجر كبرى، تجزئة السفر
التحديات التي نراها في القطاع
الإطلاقات تحسم السنة
إطلاق بدون سجل وتقويم تسويقي لا تتحكمون فيه.
أطقم الهدايا
أطقم موسمية تجمع أصنافاً، تبدأ في نوفمبر ويجب أن تنفد بحلول يناير.
قواعد العلامات
الحد الأدنى للعرض، تشكيلات إلزامية، اتفاقيات توزيع انتقائي.
كيف يجيب IRISYS
عتبات الفخامة
أهداف مستوى الخدمة وقواعد مخزون الأمان مرجّحة بالقيمة ومستوى العلامة.
توقع الإطلاقات
أصناف مماثلة، منحنى إطلاق وتقويم تسويقي يدخله مدير العلامة.
تشكيلات موسمية
الأطقم تُتوقع كأصناف مستقلة، بتواريخ بداية ونهاية ومتابعة النفاد.
احترام القيود
الحد الأدنى للعرض والتشكيلات الإلزامية تُطبَّق في كل مقترح.
أسبوع مع IRISYS
- 1
الاثنين: مراجعة
مستوى الخدمة للأكثر مبيعاً لكل بوتيك، الإطلاقات بدون سجل، بيع الأطقم مقابل الخطة.
- 2
الثلاثاء: اعتماد
مقترحات مرجّحة بالقيمة ومستوى العلامة، الحد الأدنى للعلامات مطبق، تُنشأ في ERP.
- 3
الأربعاء: إطلاقات
الأصناف المماثلة والتقويم التسويقي يُدخلان لإطلاق الشهر القادم.
- 4
الجمعة: قياس
نفاد الأطقم ومستوى الخدمة لكل مستوى ودقة التوقع لمراجعة العلامة.
داخل المنتج
01
لوحة العمليات
حالات شاذة مرتبة حسب الأثر على الأعمال عبر التوقعات والطلبيات والمخزون والمبيعات.
02
إسقاط التزويد
إسقاط مشتريات لاثني عشر شهراً لكل علامة لمراجعة الميزانية.
النتائج التي يستهدفها الموزعون
96 %
مستوى خدمة مستهدف للأكثر مبيعاً
لكل إطلاق
توقع على المماثلات
نفدت
أطقم مُتابعة حتى نهاية الموسم
أسئلة من القطاع
نعم، أهداف حسب مستوى العلامة والفئة والمتجر، مع ترجيح ABC.
كأصناف مستقلة بنافذة موسمية؛ المكونات لا تُحسب مرتين.
نعم، أي نقطة بيع لديها بيانات مبيعات ومخزون في ERP أو عبر تدفق نقاط البيع.
احموا مستوى الخدمة على الأصناف الأهم.
تجربة على بوتيكين تُظهر عتبات الفخامة وتوقعات الإطلاق ومتابعة الأطقم على كتالوجكم.