أربعون درجة لونية، أحمر شفاه واحد
الصنف في الواقع عشرات الدرجات بسرعات مختلفة. الطلب على مستوى المنتج يفيض في الدرجات البطيئة ويفوّت السريعة.
القطاعات
تحسين المخزون لموزعي مستحضرات التجميل
متعدد العلامات، متعدد المتاجر، درجة لونية بدرجة لونية
عناية بالبشرة ومكياج وعناية بالشعر وعطور تُوزَّع عبر أركان المتاجر الكبرى والبوتيكات والصيدليات. يتوقع IRIS على مستوى الدرجة اللونية، ويدير العينات والهدايا مع الشراء، ويرسل الطلبيات إلى نظام ERP.
الفئات المغطاة
- العناية بالبشرة
- المكياج
- العناية بالشعر
- العطور
- العناية بالجسم
- العناية بالرجل
الشبكة النموذجية
- نقاط البيع
- 10 إلى 100
- الأصناف
- 5 000 إلى 50 000
- العلامات
- 5 إلى 50
- القنوات
- بوتيكات، أركان، صيدليات، تجارة إلكترونية
التحديات التي نراها في القطاع
عينات وهدايا تُستهلك بلا رقابة
كل إطلاق وحملة يستهلكان عينات وهدايا مع الشراء؛ بدون تخصيص تختفي في المخزون القابل للبيع.
إطلاقات بدون سجل
منتجات جديدة تصل كل شهر بدون سجل مبيعات ودفعة تسويقية تخفت بعد ثمانية أسابيع.
موسمية بالحدس
رمضان والعيد والصيف والدخول المدرسي والجمعة السوداء تُدار من الذاكرة، علامة بعلامة.
كيف يجيب IRIS
توقعات على مستوى الدرجة اللونية
توقع وطلب على مستوى صنف × متجر، حيث الصنف هو الدرجة اللونية أو الحجم.
العينات والهدايا عند الاعتماد
تُخصص العينات والهدايا مع الشراء عند اعتماد الطلبية وتُتابع منفصلة.
منحنى إطلاق على المماثلات
تستخدم الأصناف الجديدة منتجات مماثلة ومنحنى إطلاق، ثم تنتقل إلى سجلها الخاص.
تقويم مدمج
مواءمة رمضان / العيد مع التقويم القمري، ملفات الصيف والدخول المدرسي لكل فئة.
أسبوع مع IRIS
- 1
الاثنين: مراجعة
تعرض اللوحة نفاد المنتجات الأكثر مبيعاً، والدرجات اللونية التي تنفد، والإطلاقات بدون توقع.
- 2
الثلاثاء: اعتماد
مقترحات طلب لكل متجر وعلامة، العينات والهدايا مع الشراء في الطلبية نفسها، تُنشأ في ERP.
- 3
الأربعاء: حملات
عروض الشهر القادم تُدخل في التقويم بارتفاعها المتوقع؛ تتعدل المقترحات تلقائياً.
- 4
الجمعة: قياس
مستوى الخدمة ودقة التوقع ونسبة البيع لكل متجر وعلامة، مصدّرة لاجتماع العلامات.
داخل المنتج
01
اعتماد الطلبيات لكل متجر وعلامة
مقترحات بالكمية والقيمة والتغطية بعد الطلب، تُعتمد سطراً بسطر أو دفعة واحدة.
02
ملفات موسمية لكل فئة
منحنيات العطور والعناية بالبشرة والمكياج متعلَّمة من السجل ومتوائمة مع رمضان والعيد.
النتائج التي يستهدفها الموزعون
-40 إلى -50 %
من نفاد المنتجات الأكثر مبيعاً
-30 إلى -50 %
من الفائض في الدرجات البطيئة
2 إلى 4 أسابيع
للتشغيل
[شهادة قيد التحقق] اقتباس من مدير سلسلة إمداد لدى موزع مستحضرات تجميل متعدد العلامات.
أسئلة من القطاع
نعم. الحد الأدنى للعلامة والتشكيلات الإلزامية قيود في المقترح، لا إضافات لاحقة.
نعم، تُضبط النطاقات حسب العلامة والفئة والمتجر لكل مستخدم.
كل ركن نقطة بيع لها توقعها ومقترحاتها؛ ويمكن أن يكون المتجر الكبير عنوان تسليم.
مستعدون لرؤية أرقامكم في IRIS؟
أرسلوا لنا تصديراً مجهول الهوية لبيانات المبيعات، ونعرض عليكم توقعاتكم ومقترحات الطلبيات خلال 10 أيام.